Influencer; ‘’tüketicinin satın alma kararını belirgin biçimde şekillendiren ve sorumluluk bilinciyle hareket eden üçüncü taraf’’ olarak tanımlanabilir. Bu kavramla birlikte, sosyal medyada sözü geçen nüfuzlu insanlar, markaların en önemli pazarlama öznelerinden biri haline gelmiş ve yeni bir pazar oluşturmaya başlamışlardır.
Influencer kavramının kaynağı 1950’li yıllara kadar uzanmaktadır. Kişilerarası etki çalışmalarının öncüsü kabul edilen ‘’İki Aşamalı İletişim Modeli’’nde, kanaat önderlerinden bahsedilmektedir. Bu kişilerin işlevleri; medyanın ilettiği mesajları başka medya kullanıcıları için yorumlayarak aktarmaktır. Topluluklar içinde bulunduğu konumu ve prestiji kullanan bu kişilerin, tüketici tercihlerini de belirleyebildiği farkedildi ve gelişen kitle iletişim araçlarıyla kanaat önderleri Influencerlara evrildi. Artık sıradan insanlar sosyal platformlarda kendi kitlelerini oluşturup, onların tüketim tercihlerini belirleyebilir durumdalar.
Günümüzde sosyal medya, reklamverenlerin hedef kitlesine ulaşma ve iletişim kurma biçimlerini de değiştirdiğinden insanlar artık güvenilir ve samimi bilgi kaynakları olarak görülen, sosyal medya ünlülerini birer yol gösterici olarak kabul etmeye başladılar. Özellikle YouTuberlar ve Instagramerlar sosyal medya ünlüleri olarak bu yükselişteki pazarlama etkinliğinin ana karakteri konumundalar.
Influencerların marka iletişimi bağlamında kullandıkları yöntem ise; ürün yerleştirme olarak tanımlanan dolaylı bir reklam biçimidir. Ürünler genel konseptin içine olağan bir akış içinde yerleştirilir ve psikolojik reklam eşiği geçilmiş olur. Bu sayede akışın içinde nüfuzlu kişinin kullandığı ürün veya ürünler tüketiciye tavsiye edilmek suretiyle aktarılmış olur.
Bir pazarlama yöntemi olarak ‘’Influencer Marketing’’in temel motivasyonu; kitlesi üzerinde etkili olan kişilerin, otoritesini, konumunu, insanlarla olan ilişkilerini ve sahip oldukları bilgileri tüketicinin satın alma kararlarını etkilemek üzerine inşa etmeleridir.
Geniş takipçi kitlelerine sahip Influencerlar, takipçileri için satın alma motivasyonlarını belirleyebilecek kadar söz sahibi oldukları için sosyal platformlarda güven hissini aşılamış ve samimi bulunan modern kanaat önderleri olarak kabul edilirler. Moda, makyaj/güzellik, sağlık/yaşam ve gezi konularında belirledikleri yöntemlerle takipçileriyle etkileşime geçmektedirler.
Takipçi sayılarına göre iki tür olarak sınıflandırabileceğimiz Influencerlar, 100.000 takipçinin altındaysa Mikro Influencer, üstündeyse Makro Influencer olarak tanımlanmaktadır.
Peki Nasıl Influencer Olunur?
Influencerlar kendi bilgi ve deneyimlerini paylaşarak büyük takipçi kitlelerine ulaşan sıradan insanlardır. Her şeyden önce, güven ve şeffaflık üzerine kurulu güçlü ilişkiler kurmaya odaklanırlar. Markaları ve ürünleri keyifsiz bir şekilde tanıtmazlar. Bunu ilgi çekici hikayelere çevirerek, takipçilerine faydalı bilgiler ve eyleme geçirilebilir ipuçları sunarak yaparlar. Başka bir deyişle, takipçilerine değer sağlamaya odaklanırlar.
Eğer siz de Influencer olmak istiyorsanız,tavsiyelerimize kulak verin!
1- Niş bir konu seçin!
Influencer olma yolunda atmanız gereken ilk adım; tutkulu olduğunuz niş bir konu bulmak olmalıdır. Çünkü her konuda içerik üretemezsiniz. Basketbol, moda, seyahat ve yemek pişirme hakkında aynı anda konuşabileceğinizi düşünüyorsanız yanılıyorsunuz! Bir fenomen olarak tanınabilmek için, odaklandığınız konuyu dikkatli bir şekilde seçmeniz ve marka imajınızı o konuda oluşturmanız gerekir.
Ancak en önemlisi; odaklandığınız konuya kendinizi adamanız, sistemin nasıl çalıştığını anlamanız ve zaman içindeki değişimini izlemeniz gerektiğidir. Bilgili, tutkulu ve güvenilir bir Influencer olarak öne çıkmanın yolu budur! Oluşan kitleniz, gösterdiğiniz tutkuyu fark edecek ve zamanla sizi takdir etmeye başlayacaktır. İçeriğinizi beğenecekler, takip etmeye başlayacaklar ve başkalarını da bu konuda teşvik edeceklerdir. Bir süre sonra bir ürün almaya karar verecekleri zaman sizin fikir ve görüşlerinizi dinleyeceklerdir.
2- Kendinizi doğru ekipmanlarla donatın! 
Influencer olmak için gerekenler listemizde 2. sırayı doğru ekipmanlar alıyor. Etkileyici olmak ve kitlenizle kaliteli iletişim kurmak için doğru internet bağlantısına yatırım yaparak başlayın. Hala geleneksel kablolu interneti kullanıyorsanız, fiber internete geçmeyi düşünün. Optik internet bağlantıları daha verimli veri paylaşımına olanak tanır ve elektrik kesintileri sırasında düşme olasılığı daha düşüktür.
Gelişen mobil bilişim teknolojileriyle birlikte telefonlarımızla bile yüksek kalitede görüntü almak mümkün hale geldi. Çoğu Influencer çekimlerini telefon kameraları ile yapıyor. Fakat daha kaliteli yayın ve profesyonel iş akışı için video kameraları tercih etmenizi öneririz. Full HD çözünürlükte video kaydı yapabilen, optik titreşim engelleme sistemi ve optik zoom gibi özellikleri olan bir cihazla çalışmanız yaptığınız işin kalitesini arttıracaktır.
Kullanımı basit programlarla paylaşımlarınızı güzelleştirebilirsiniz.
Görsel paylaşımlarınızın kalitesini arttırmak için Canva gibi programlar kullanın. “Nasıl Yapılır? Videoları” gibi içerikler için Animaker programı başlangıç seviyesi olarak işinizi görecektir.
Eğer İnfografik bir görsel paylaşacaksınız Infogram ve Ease.ly gibi programlardan faydalanmanızı tavsiye ederiz. Ayrıca kaliteli içerik seçmenize ve içerik paylaşımlarınızı otomatikleştirmenize olanak tanıyan Buffer gibi birçok sosyal medya yönetim aracı da bulunuyor. Bunlardan da faydalanabilirsiniz.
3- İçerik Sratejisi Oluşturun!
‘’Influencer olmak istiyorum!’’ ve ‘’Bir içeriğim var diyorsanız’’ bir içerik stratejisi oluşturmanız gerekiyor. Popüler, yeni, özgün ve yararlı içerikler kendinizi yetkili bir çevrimiçi kaynak olarak konumlandırmanıza olanak tanıyacaktır. İçeriğinizin değerini anlamaya başlayan insanlar, yeni bir şeyler öğrenmek, seçtiğiniz konularla ilgili haberleri duymak veya kanıtlanmış ipuçlarını ve yanıtları bulmak için geri geleceklerdir.
İçerik yazarken ve tanıtırken, farklı gönderi türleri arasında mükemmel bir denge bulmanız gerekiyor. Sosyal paylaşım stratejinizde ‘’5-3-2’’ oranını kullanabileceğiniz yer tam olarak burasıdır! Yani, yayınladığınız 10 içerik parçasından 5’i diğer kaynaklardan sağladığınız içerikler, 3’ü sizin yayınladığınız özgün üretimleriniz ve son olarak da 2’si sizinle ilgili yayınlar olmalıdır. Bu içerik stratejisi türünün arkasındaki fikir basittir… Kimse, sizi çok “bilgili” ve “muhteşem” olduğunuz için dinlemek istemez. Bunu kanıtlamanız gerekir. Takipçilerinizi eğiten ve gerçek yaşam sorunlarını çözmelerine yardımcı olan alakadar, ilgi çekici ve özgün içerik oluşturmaya özen göstermeli ve bu içeriği süsleyerek paylaşmalısınız.
Yayınlarınız için yeni içerik fikirleri belirleme konusunda, Google’ın “Benzer Aramalar” ya da “Kullanıcı Bunları da Sordu” araçlarını kullanabilirsiniz. Bu araçlar, takipçilerinizin arama davranışları hakkında size çok şey anlatır ve izlenecek içerikleri belirleme konusunda yol göstericidir.
4- Marka Deneyimlerinizi Paylaşın!
Influencer Marketing günümüzde çok sık duyduğumuz bir pazarlama yöntemidir. Markalar hakkında daha fazla bilgi edinmek ve doğru satın alma kararları vermek isteyen kişilerin, artık markaların geleneksel ürün reklamlarına pek güveni kalmamıştır.Ayrıca, yapılan araştırmalar göstermektedir ki; müşterilerin sadece % 4’ü ünlülerin onayladığı markalara güvenmektedir. Bu metodlar yerine, tüketici onlara benzer insanların çevrimiçi yorumlarını ve görüşlerini takip ederek ürün veya hizmet satın alıyorlar. Ayrıca, markaların reklamlarda verdiği vaatlerin gerçek hayatta geçerli olup olmadığını görmek isteyen tüketicilerin sosyal platformlarda çevrimiçi videolar ve eğitimler aradıkları gözlemlenmiştir.
İşte bu, tam da oluşturmanız gereken içerik türüdür! Örneğin; güzellik ve kişisel bakım ile ilgili içerik üretiyorsanız, bu geniş pazardan birkaç ürün seçin ve bilgilendirici bir ‘’Nasıl Yapılır? Videosu’’ oluşturun. Video yararlı ise ve ilgi çekici bir şekilde tasarlanmış ise insanları paylaşmaya ve hakkında yorum yapmaya teşvik edecektir.
Markalarla çalışmaya başladığınızda yani işin “Influencer Marketing” kısmına geldiğinizde, bu türde ürün tanıtımlarının doğal olması gerektiğini asla unutmayın! Amacınızın marka tanıtımının yanı sıra, takipçilerinize bir değeri ulaştırmak olduğu gerçeğini aklınızdan çıkarmamanızı öneririz.
5- LinkedIn’de Videolarınızı ve Deneyimlerinizi Paylaşın!
Kendi kişisel sosyal ağ markanızı oluştururken, amacınız bilginizi kapsamlı içeriklerle kanıtlamak olmalıdır. Bunu LinkedIn‘de çok rahat bir şekilde yapabilirsiniz.
LinkedIn; en son sektör trendlerini tartışacağınız, geri bildirimler alabileceğiniz veya belirli niş konularla ilgili görüşlerinizi paylaşabileceğiniz bir platform olma özelliği taşıyor. Ayrıca, kendinize değer katmak ve doğru kişilerle bağlantı kurmak için de LinkedIn’de makaleler oluşturabilir ve yayınlayabilirsiniz. LinkedIn, yeni gruplar oluşturabileceğiniz veya mevcut gruplara katılabileceğiniz profesyoneller için en büyük sosyal platformlardan biridir. Bir çok marka çalışanının hemen hemen hergün kullandığı LinkedIn, size potansiyel işbirlikteliği fırsatlarını da sunabilir.
6- Takipçilerle Bağınızı Güçlendirin!
Kendinizi doğru kitleye konumlandırmak ve sizi takip etmelerini sağlamak işin sadece yarısıdır. Diğer yarısı ise onlarla güçlü ilişkiler kurmak ve geliştirmektir.
Bunu yapmanın birçok yolu vardır. Örneğin, bir içerik paylaşmadan önce onlara düşüncelerini sorun! Hangi konu hakkında bilgi edinmek istediklerini öğrenin ve içeriklerinizi onların isteklerine göre şekillendirin.
Yorumlarda içeriğiniz ile ilgili düşüncelerini, sorunlarını ve deneyimlerini sizinle paylaşmaları için takipçilerinizi motive edin. Paylaştığınız içeriklerin yorumlarını dikkatle ve mutlaka okuyun. Olumlu ya da olumsuz olmaları sorun değil! Onları kabul etmeli ve profesyonel olarak cevap vermelisiniz. Takipçilerinize değerli olduklarını ve seslerinin duyulduğunu hissettirmelisiniz.
Takipçiler ile etkileşime geçmenin bir başka etkili yolu ise kullanıcı deneyimlerini oyunlaştırmaktır. Örneğin; tanıtımını yaptığınız bir markayla oluşturduğunuz işbirliği ile sosyal medyada büyük bir yarışma düzenleyebilirsiniz. Takipçilerinizden değerli ödüller kazanmak için sorularınızı yanıtlamalarını veya paylaşım yapmalarını isteyebilirsiniz. İnsanlar rekabet etmeyi ve her şeyden önce sadakatleri için ödüllendirilmeyi severler. Bu, dikkatlerini çekmek ve sizinle olan ilişkilerini bir sonraki seviyeye taşımak için harika bir yoldur.
7- İlerlemenizi Takip Edin ve Stratejinizi Sürekli Güncelleyin!
Son olarak, sadece içerik oluşturmak ve çevrimiçi ilişkiler kurmak etkili bir Influencer olmak için yeterli değildir. İlerlemenizi de değerlendirmeniz gerekir.
- Kişiler içeriğinizle nasıl etkileşime giriyor?
- Takipçilerinizin demografik özellikleri nedir?
- Kimlere hitap etmek istiyorsunuz?
- Markalarla işbirliği yapma şekliniz nasıl olacak?
- Kampanyalarınız ne kadar etkili oluyor?
- İçeriğinizi koruyabiliyor musunuz?
- İzlenme/takip sayınız neden düştü ya da yükseldi?
gibi soruları sık sık kendinize sorarak süreci analiz etmeniz gerekiyor. Bunu yapmak için bir Influencer Ajansı ile anlaşabilirsiniz ya da ilerlemenizi gerçek zamanlı olarak izlemenizi sağlayan araçlar kullanarak kendiniz de takip edebilirsiniz. Bu şekilde, kitleniz, erişiminiz, etkileşim oranlarınız, içerik performansınız hakkında daha fazla bilgi edinecek ve doğru hedefe odaklanmış olacaksınız.
